Ko v podjetje prispe nova prodajna priložnost, je dobra priprava na prvi stik zelo pomembna. Podatki o potencialni stranki so že zbrani v Intrixu, dodatne informacije o podjetju, njegovem poslovanju in preteklih stikih pa lahko prodajniku pomagajo, da priložnost še bolje razume.
Intrix AI raziskava obstoječe podatke na prodajni priložnosti dopolni z relevantnimi informacijami iz javno dostopnih spletnih virov in zgodovine v Intrixu. AI agent zbrane podatke poveže ter jih pripravi v preglednem povzetku neposredno na prodajni priložnosti.
Prodajnik tako hitreje pridobi širši kontekst o potencialni stranki, lažje prepozna pomembne iztočnice za pogovor in se bolje pripravi na naslednji prodajni korak.
Kako deluje Intrix AI raziskava?
Uporabnik AI raziskavo zažene neposredno na posamezni prodajni priložnosti. AI agent najprej pregleda podatke, ki so na priložnosti že zapisani, ter na njihovi podlagi prepozna podjetje oziroma potencialno stranko.
Nato izvede raziskavo, poišče dodatne relevantne informacije in jih poveže v pregleden povzetek.
Povzetek je uporabniku na voljo na izbrani prodajni priložnosti, kjer lahko hitro pregleda informacije, pomembne za njeno nadaljnjo obravnavo.
Katere informacije lahko zbere AI agent?
Vsebina raziskave je odvisna od podatkov, ki so na voljo za posamezno podjetje ali kontakt.
AI agent lahko poišče informacije o dejavnosti podjetja, njegovih produktih in storitvah, velikosti, lokaciji ter drugih pomembnih značilnostih. Preveri lahko tudi podatke o kontaktnih osebah, njihovih funkcijah v podjetju in povezave do relevantnih poslovnih profilov.
Kadar so podatki na voljo, lahko raziskava vključuje tudi izbrane poslovne in finančne informacije, ki prodajni ekipi pomagajo pri boljšem razumevanju potencialne stranke.
Pomemben del raziskave je pregled podatkov, ki jih podjetje že ima v Intrixu. AI agent lahko tako poveže nove informacije z obstoječimi zapisi, preteklo komunikacijo in aktivnostmi, ki so že del zgodovine posamezne stranke.
Kako je to videti v praksi?
Potencialna stranka prek spletnega obrazca odda povpraševanje, na podlagi katerega se v Intrixu ustvari nova prodajna priložnost.
Prodajnik na priložnosti zažene AI raziskavo in pred prvim klicem pridobi dodatne informacije o podjetju, njegovih produktih ali storitvah, velikosti ter osebi, ki je poslala povpraševanje.
Obenem lahko preveri, ali je bilo podjetje že v stiku s prodajno ekipo ter ali so v Intrixu že zabeležene povezane aktivnosti, komunikacija ali druge pomembne informacije.
Prodajnik lahko tako prvi pogovor začne z boljšim razumevanjem podjetja, hitreje prepozna relevantne teme in postavi bolj ciljno usmerjena vprašanja glede potreb, procesov ali trenutnih izzivov potencialne stranke.
Manj časa za raziskovanje, več časa za prodajne aktivnosti
Glavna prednost AI raziskave je hitrejša priprava na obravnavo prodajne priložnosti.
Prodajniku ni treba ročno pregledovati različnih spletnih virov, iskati po preteklih zapisih in povezovati informacij z več mest. Zbrane podatke lahko pregleda neposredno tam, kjer že vodi komunikacijo, aktivnosti in prodajni proces.
Tako hitreje spozna potencialno stranko, lažje prepozna relevantne teme za pogovor in se bolje pripravi na naslednji prodajni korak. Več časa lahko nameni razumevanju potreb stranke, pripravi vprašanj in kakovostnemu pogovoru.
AI kot podpora pri pripravi na prodajni pogovor
Intrix AI raziskava prodajni ekipi pomaga hitreje zbrati in povezati relevantne informacije. Končna presoja o kakovosti priložnosti in naslednjih prodajnih korakih pa še vedno ostaja v rokah prodajnika.
Ker AI agent uporablja podatke iz različnih virov, je priporočljivo, da uporabnik pred nadaljnjo uporabo preveri ključne informacije.
Kako vklopiti AI raziskavo v Intrixu?
Če bi tudi vi želeli AI raziskavo uporabljati na prodajnih priložnostih, nam pišite na [email protected].
Pomagali vam bomo pri vklopu funkcije in odgovorili na vprašanja glede njene uporabe. Ko je AI raziskava omogočena, jo lahko uporabniki zaženejo neposredno na posamezni priložnosti in tako hitreje pridobijo dodatne informacije za pripravo na naslednji prodajni korak.
VODJA PODPORE
predstavitev rešitve?
VODJA PODPORE
Slovenščina
Hrvaščina
Srbski
Angleščina
