Brezplačen webinar
Od priložnosti do posla: kako zmanjšati izgubljene priložnosti in zaključiti več poslov
Vsebina webinarja
Prodaja danes ni vprašanje talenta, ampak pravilnega pristopa.
Veliko izzivov v prodaji ne izhaja iz pomanjkanja znanja, temveč iz napačnih predpostavk in ustaljenih navad, tako pri prodajalcih kot pri vodjih prodaje.
Na webinarju bosta Uroš Žohar, svetovalec za CRM in Primož Hvala, prodajni svetovalec, pokazala, zakaj tudi dobre prodajne priložnosti ne pridejo do zaključka in kako v praksi ločiti priložnosti z realnim potencialom od tistih, ki to niso. Dotaknila se bosta postavljanja pravih vprašanj in prodajnega pogovora, ki vodi k jasnejši odločitvi.
Poseben poudarek bomo namenili jasnemu nadzoru prodajnega procesa, samozavestnemu zaključevanju prodaje v pravem trenutku ter vlogi CRM sistema, zasnovanega za prodajnike, ki neposredno podpira rast prodaje.
Webinar je namenjen vsem, ki želite v prodaji manj ugibanja in več zaključenih poslov.
Izvedeli boste👇:
- Najpogostejše napake in napačna prepričanja pri prodajalcih in vodjih prodaje.
- Kako pravočasno prepoznati prave prodajne priložnosti.
- Postavljanje pravih vprašanj in aktivno poslušanje za boljše razumevanje potreb stranke.
- Kako stranki jasno pokazati vrednost rešitve in prodajati na podlagi koristi, ne cene.
- Kako voditi prodajni proces do uspešnega zaključka ter kakšno vlogo ima pri tem CRM sistem kot podpora prodaji.
mag. Primož Hvala, partner v podjetju Human&Sales Consulting
Pri svetovalnem delu kombinira znanja/izkušnje s treh področji – trženje, prodaja in HR. Preko 20 let preganja prodajalce in vodje prodaje, da drugače prodajajo, da naredijo spremembo, izboljšavo…
Na Cotrugli Business School predava Sales Management na klasičnem in executive MBA programih v Zagrebu, Beogradu. Na Ekonomski fakulteti je asistent pri predmetu Prodajni management.
V zadnjem letu je izvajal svetovanje in vodstvene/prodajne treninge pri naročnikih kot so Atlas, BMW, Iveco, Generali, NLB Montenegro, Telekom Slovenia, Ericsson…
V okviru CEED je mentor, vodja PeerToPeer skupine za prodajo in pomaga podjetnikom postaviti prodajo, procese, izboljšati proces od identificiranja leadov do zaključevanja. Je programski vodja vseh dosedanjih prodajnih konferenc Sales Summit, konferenc Prodaja in marketing na policah…in predsednik programskega sveta 31. Slovenske marketinške konference.
Uroš Žohar, Intera
Uroš Žohar je svetovalec za CRM v podjetju Intera in verjame, da sta za uspeh podjetja ključna odlična poznavanje kupcev ter jasno definiran prodajni proces. Svoje tehnično znanje in desetletne izkušnje na področju CRM sistemov uspešno prenaša v prakso.
Po številnih uspešnih projektih vpeljave CRM rešitev je pripravljen pomagati podjetjem različnih panog premagati izzive in optimizirati njihove prodajne procese.
Slovenščina
Hrvaščina
Srbski
Angleščina
